主人翁型客戶特點是：大部分是防爆電器企業(yè)的老板或者非常正直的員工，只追求價格、質(zhì)量、服務的最佳結(jié)合體，尤其是對價格最為關(guān)注，所以對于這樣的防爆電器客戶首先要在價格上給予適當?shù)臐M足，再根據(jù)質(zhì)量采取回升價格的戰(zhàn)略。要讓對方感覺你做的東西就是價格最便宜的，質(zhì)量最好的。對于這樣的防爆電器客戶可以適當?shù)赜眯╇[蔽性的方法。
　　在了解這類防爆電器客戶的特點之后，我們要采取的對應方式是：要以價格為突破口，在價格上給防爆電器客戶一個好的印象，在質(zhì)量上可以根據(jù)防爆電器客戶的認知度定位，前期道路鋪好之后就要經(jīng)常回訪，經(jīng)常交流，經(jīng)常溝通、問候、拉關(guān)系。對于這樣的防爆電器客戶，只要在價格上能適當?shù)貪M足對方，在關(guān)系上能保持良好的溝通，就能長期服務下去。
　　具體說來，我們可以采取的方式有：先入為主，努力營造價格低廉的第一印象。先入為主是人們對一切事物形成第一印象的一般規(guī)律，而第一印象一旦形成，往往會在頭腦中留下深刻烙印，形成思維定式，產(chǎn)生較長時間的持續(xù)效應。作為商家，其市場定位不論是以價格低廉作為競爭優(yōu)勢，或是以優(yōu)質(zhì)服務作為競爭優(yōu)勢，踅曝以時尚潮流作為競爭優(yōu)勢，要想把自己的定位準地告訴消費者，必須在開業(yè)之初便著力營造這一形象，以期形成消費者的第一印象。
　　家樂福在這方面十分重視，往往在開業(yè)初的一段時間把商品價格定得很低，給消費者造成一種十分“便宜”的印象，此后再有計劃地逐步提高某些商品的價格，使消費者在形成第一印象之后不知不覺地忽略了商品價格上調(diào)的事實。這種做法不同于國內(nèi)防爆電器企業(yè)開業(yè)初的價格促銷，國內(nèi)防爆電器企業(yè)往往大肆宣傳開業(yè)時的讓利促銷，很容易在消費者心中形成開業(yè)過后價格會大幅上調(diào)的印象，完全起不到價格促銷的長期效果。
　　面對越來越多這樣的防爆電器客戶，推銷一定要與時俱進，采取不同的銷售技巧。其中的技巧之一是學會利用銷售道具。
　　我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學證明題同樣需要“因為……所以…”同理，在我們實際的銷售過程中，要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等，有利信息來充當我們銷售過程中的有力論據(jù)。
　　例如，在回答“你們的數(shù)碼產(chǎn)品質(zhì)量是不是不好呀?”回答此類的問題時可以說：老板您看過由南方日報出版社出版的《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》嗎?里面就有關(guān)于我們××產(chǎn)品的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌?！毕壬梢栽囅胍幌拢粋€在國際上擁有良好品牌形象的防爆電器企業(yè)，會為了賺您20多元錢而生產(chǎn)一些劣質(zhì)的數(shù)碼產(chǎn)品銷售給您，而把自己的品牌形象搞壞嗎?所以您購買我們的產(chǎn)品絕對放心！
關(guān)鍵小結(jié)
　　服務主人翁型防爆電器客戶要以價格為突破口，在價格上給防爆電器客戶一個好的印象，在質(zhì)量上可以根據(jù)防爆電器客戶的認知度定位，并保持良好的關(guān)系。說服搶功型防爆電器客戶，一定要站在他的角度