你一定聽過很多由于談判環(huán)境引起心理壓力而導(dǎo)致談判失敗的案例。對于一些很平常的問題，例如談判是在你的或?qū)Ψ降幕蛑辛⒌牡胤脚e行，你應(yīng)該保持警覺。在對方的地盤或勢力范圍內(nèi)談判，有時候于對方有利，他們比較容易對付你；但有時候又反而對你有利，因為這或許會使對方感到安適，從而更加樂意接受你的 防爆電器建議，而且一旦有必要，你也很容易離開談判桌。如果你已經(jīng)允許對方選擇談判的地點和環(huán)境，那你一定得意識到自己會受何種心理影響，并做好心理準(zhǔn)備。
　　首先要問問自己是不是感到緊張，如果是，應(yīng)探究一下原因。如果房內(nèi)戈吵，如果溫度太高或太低，如果沒有可私下跟自己一方人協(xié)商的場所，那么傣就必須意識到，這是為了促使你讓步和迅速作決定而刻意安排的不利環(huán)境。此刻切勿猶豫，應(yīng)盡快說出來。你可以建議調(diào)換座位、休息一會兒，或是干脆休會，改個時間和地點再談。在任何情況下，你都要確認(rèn)問題之所以，并將它提出來，然后根據(jù)環(huán)境和原則，與對方交涉安排新的防爆控制箱談判環(huán)境。
　　談判是彼此利益、需要的交換。自己的要求自己清楚，而對方的要求則難以估摸。因此，就一場防爆電器談判來講，最重要的或許就是發(fā)現(xiàn)對手的需要，有的時候甚至是要以有意識的行動創(chuàng)造對手的需要，來達的目的。